Το ROI (Return on Investment) ή απόδοση επένδυσης δείχνει πόσα κέρδισες σε σχέση με όσα έβαλες. Είναι ο πιο απλός τρόπος να κρίνεις αν μια επένδυση, μια καμπάνια ή μια πρόσληψη άξιζε τα χρήματά της.
Ο τύπος είναι απλός:
ROI = (Όσα σου απέφερε η επένδυση − Όσα έβαλες) ÷ Όσα έβαλες × 100
Το αποτέλεσμα είναι ποσοστό. Αν βγει θετικό, κέρδισες. Αν βγει αρνητικό, έχασες χρήματα. Προσοχή: «όσα σου απέφερε» σημαίνει κέρδος, όχι τζίρο.
Ξοδεύεις 2.000 € σε διαφημίσεις στο Instagram. Οι πωλήσεις που φέρνουν σού αφήνουν 3.000 € κέρδος, αφού αφαιρέσεις το κόστος των προϊόντων. Το ROI είναι (3.000 − 2.000) ÷ 2.000 × 100 = 50%. Για κάθε 1 € που έβαλες, πήρες πίσω 1,50 €.
Δεν υπάρχει ένα «σωστό» νούμερο. Εξαρτάται από το ρίσκο και από το πόσο γρήγορα παίρνεις πίσω τα χρήματά σου. Ένα καλό μέτρο σύγκρισης είναι τι θα κέρδιζες αν έβαζες τα ίδια χρήματα κάπου πιο ασφαλές. Αν η επένδυση έχει μεγαλύτερο ρίσκο, πρέπει να έχει και αισθητά μεγαλύτερο ROI για να αξίζει.
Όταν ξεκινάς, κάθε ευρώ μετράει. Το ROI σε βοηθά να συγκρίνεις επιλογές που δεν μοιάζουν μεταξύ τους: ένα νέο μηχάνημα, μια εκπαίδευση για την ομάδα, μια καμπάνια ή ένα καινούργιο site. Αυτή με το μεγαλύτερο ROI είναι συνήθως αυτή που αξίζει να γίνει πρώτη. Ο ίδιος υπολογισμός σε προστατεύει και από τα «ωραία» έξοδα που δεν φέρνουν τίποτα πίσω.
Να υπολογίζεις το ROI με τα έσοδα αντί για το κέρδος. Αν οι διαφημίσεις των 2.000 € έφεραν πωλήσεις 3.000 €, αλλά τα προϊόντα σού κόστισαν 1.800 €, το πραγματικό κέρδος είναι 1.200 € και το ROI είναι αρνητικό: −40%. Το δεύτερο λάθος είναι να ξεχνάς τον χρόνο. Ένα ROI 50% σε έναν μήνα είναι πολύ καλύτερο από ένα ROI 50% σε πέντε χρόνια.
Αν σε ενδιαφέρει να μάθεις περισσότερα για τις επενδύσεις και το πώς να βάζεις τα χρήματά σου να δουλεύουν, σου προτείνουμε να δεις το σεμινάριο
«Επενδύσεις για αρχάριους» στο Business Academy, με εισηγητή τον Αλέξανδρο Χριστοδουλάκη. Ο Αλέξανδρος είναι συνιδρυτής και CEO της επενδυτικής εφαρμογής Wealthyhood, που μετράει πάνω από 40.000 ενεργούς χρήστες.
Αυτό το άρθρο είναι μέρος του
«Μίλα σαν CEO», του λεξικού του Business Academy με 100+ business όρους σε απλά ελληνικά.
