Το MVP (Minimum Viable Product) ή ελάχιστο βιώσιμο προϊόν είναι η πιο απλή εκδοχή του προϊόντος σου που μπορείς να δώσεις σε πραγματικούς πελάτες. Σκοπός του είναι να μάθεις αν το θέλουν, πριν ξοδέψεις μήνες και χρήματα για να το χτίσεις ολόκληρο.
Η ιδέα έγινε γνωστή από το βιβλίο «The Lean Startup» του Eric Ries και ακολουθεί έναν απλό κύκλο: φτιάχνεις κάτι μικρό, μετράς πώς αντιδρούν οι πελάτες, μαθαίνεις και βελτιώνεις. Το MVP δεν χρειάζεται να είναι τέλειο. Χρειάζεται να είναι αρκετό για να δοκιμάσεις την πιο σημαντική υπόθεσή σου: ότι κάποιος θέλει αυτό που φτιάχνεις.
Πριν φτιάξει το προϊόν, η ομάδα του Dropbox ανέβασε ένα απλό βίντεο που έδειχνε πώς θα δουλεύει. Σύμφωνα με τον Eric Ries, η λίστα αναμονής πήγε από 5.000 σε 75.000 ανθρώπους μέσα σε μία νύχτα.
Ένα πιο κοντινό παράδειγμα: πριν φτιάξεις app για παραγγελίες γλυκών, ξεκινάς με μια σελίδα στο Instagram και παίρνεις παραγγελίες με μήνυμα, για να δεις αν υπάρχει ζήτηση.
• Γράψε την ιδέα σου ως υπόθεση: «Οι Χ θα πληρώσουν για Ψ».
• Βρες τον πιο φθηνό και γρήγορο τρόπο να το δοκιμάσεις: μια σελίδα, ένα βίντεο, μια φόρμα, ένα δοκιμαστικό με το χέρι.
• Βάλε έναν στόχο από πριν, π.χ. 20 προπαραγγελίες σε δύο εβδομάδες, και μέτρα.
Το μεγαλύτερο ρίσκο όταν ξεκινάς δεν είναι ότι θα αποτύχεις. Είναι ότι θα περάσεις έναν χρόνο χτίζοντας κάτι που δεν θέλει κανείς. Το MVP σε βοηθά να το μάθεις σε εβδομάδες, με ελάχιστα χρήματα.
Να προσθέτεις «ένα ακόμα feature» πριν το δείξεις σε κόσμο. Όπως λέει ο Reid Hoffman, ιδρυτής του LinkedIn, αν δεν ντρέπεσαι για την πρώτη εκδοχή του προϊόντος σου, την έβγαλες πολύ αργά. Το δεύτερο λάθος είναι να ρωτάς φίλους αν τους αρέσει. Το πραγματικό τεστ είναι αν κάποιος πληρώνει ή αφήνει τα στοιχεία του.
Αν σε ενδιαφέρει να μάθεις περισσότερα για την καινοτομία και το στήσιμο μιας νέας επιχείρησης, σου προτείνουμε να δεις το σεμινάριο
«Επιχειρηματικότητα & καινοτομία» στο Business Academy, με εισηγητή τον Βασίλη Νικολόπουλο. Ο Βασίλης έχει πάρει χρηματοδοτήσεις στην Ελλάδα και στην Αμερική, και η εταιρεία του, η Avokado, είναι η πρώτη corporate startup του ομίλου Metlen (πρώην Μυτιληναίος).
Αυτό το άρθρο είναι μέρος του
«Μίλα σαν CEO», του λεξικού του Business Academy με 100+ business όρους σε απλά ελληνικά.
