Franchise (δικαιόχρηση) είναι όταν μια εταιρεία δίνει σε άλλους το δικαίωμα να ανοίξουν επιχείρηση με το όνομα, τα προϊόντα και το σύστημά της. Σε αντάλλαγμα, εκείνοι πληρώνουν μια αμοιβή και συνήθως ένα ποσοστό από τις πωλήσεις τους.
Στη δικαιόχρηση υπάρχουν δύο πλευρές. Ο δικαιοπάροχος (franchisor) είναι η εταιρεία που έχει το brand και το σύστημα. Ο δικαιοδόχος (franchisee) είναι ο επιχειρηματίας που ανοίγει το κατάστημα και βάζει τα χρήματα. Συνήθως ο δικαιοδόχος πληρώνει:
• ένα αρχικό τέλος για να μπει στο δίκτυο
• ένα ποσοστό από τις πωλήσεις κάθε μήνα (royalties)
• συχνά και μια συμμετοχή στο κοινό marketing του δικτύου
Σε αντάλλαγμα παίρνει ένα δοκιμασμένο μοντέλο, εκπαίδευση, προμηθευτές και ένα όνομα που ο κόσμος ήδη ξέρει.
Μια αλυσίδα καφέ με 10 δικά της καταστήματα θέλει να μεγαλώσει σε όλη την Ελλάδα. Αντί να βάλει η ίδια τα χρήματα για 50 νέα καταστήματα, δίνει franchise σε τοπικούς επιχειρηματίες. Εκείνοι ανοίγουν και τρέχουν τα καταστήματα, ενώ η αλυσίδα φροντίζει το brand, τις συνταγές και την ποιότητα.
Αν θέλεις να ξεκινήσεις επιχείρηση, το franchise μειώνει το ρίσκο: δεν ανακαλύπτεις τον τροχό, ακολουθείς κάτι που ήδη δουλεύει. Αν έχεις ήδη επιχείρηση που πετυχαίνει, το franchise μπορεί να είναι ο τρόπος να μεγαλώσεις γρήγορα, χωρίς να βάλεις όλο το κεφάλαιο μόνος σου.
Με το franchise κερδίζεις χρόνο και σιγουριά, αλλά χάνεις ελευθερία. Δεν αλλάζεις μόνος σου μενού, τιμές ή εμφάνιση, και ένα μέρος από κάθε πώληση πηγαίνει στο δίκτυο. Με δική σου επιχείρηση κρατάς όλο τον έλεγχο και όλο το κέρδος, αλλά και όλο το ρίσκο.
Να θεωρείς ότι το γνωστό όνομα εγγυάται την επιτυχία. Η τοποθεσία, το ενοίκιο, το προσωπικό και τα ποσοστά που πληρώνεις στο δίκτυο κρίνουν αν θα βγάλεις κέρδος. Πριν υπογράψεις, κάνε τους λογαριασμούς σου και μίλα με ανθρώπους που έχουν ήδη κατάστημα στο ίδιο δίκτυο.
Αν σε ενδιαφέρει να μάθεις περισσότερα για το πώς μεγαλώνει και επεκτείνεται μια επιχείρηση, σου προτείνουμε να δεις το σεμινάριο
«Στρατηγικές ανάπτυξης & επέκτασης» στο Business Academy, με εισηγητή τον Βασίλη Βέλκο. Ο Βασίλης είναι συνιδρυτής της Code.Hub, που ξεκίνησε με 2 ανθρώπους και σήμερα μετράει πάνω από 200, με δραστηριότητα σε 3 ηπείρους και τζίρο πάνω από 14 εκατ. €.
Αυτό το άρθρο είναι μέρος του
«Μίλα σαν CEO», του λεξικού του Business Academy με 100+ business όρους σε απλά ελληνικά.
